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      2018-05788
      陈知心
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      德银预计美联储继续对其美国业务设限根据前期小范围征求奶粉企业和药店意见,计划从2013年到2015年的两年半时间内,完成初步奶粉进药店发展三个阶段:从今年10月份到春节,完成北京和江苏试点,其中北京将有20家药店设奶粉专柜;春节过后,在试点的基础上,选择一百个消费能力强的城市扩大试点,完成一万家店的投放;到2015年,再投放一万家,扩大到四百个城市。“希望在两年半的时间能达到20%的市场占有率,也就是说以700亿市场来计算,我们占到150亿这样一个份额。”许京表示。“ATM”卖奶粉目前国内奶粉销售主要有三个渠道:超市、母婴店和网络,而欧美等国家的奶粉主要在药店销售,从国外经验来看,药店系统是管理最严、质量与安全最有保障的地方。以香港为例,市场上的婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。作为快销品,奶粉与药店出售的一般药品,在管理理念、配送、返点方式都不相同。据介绍,进入药店的奶粉将由国际品牌管理中心统一采购、配送,由机器完成终端销售。对于集中采购,国际品牌管理中心表示,在依法合规、公平竞争的前提下,组成战略联盟,开展采购、营销等方面合作。试点进入药店的奶粉,采用自动化售货机作为终端,消费者购买完成后会自动关闭,借鉴了ATM模式。“假钞是很难混进ATM机的,所以这一道把关很严格,由采购方首先保障奶粉来源,再加上配送方,销售全部由机器统一管控,包括药店的管理人员都碰不到货。”许京介绍。来自商务部门的数据显示,中国目前拥有大约42万家药店,其中通过连锁模式运营的约15万家,成规模化的约有5万家,网点分布均匀,覆盖面广,具备婴幼儿配方奶粉销售的先决条件。这个项目的自助售卖机运营商为友宝公司,运作着目前国内最大的联网自动售货机系统,据友宝的负责人李新阳介绍,目前该公司在35个省市运营着3.5万台售货机的网络,每天有近百万件商品售卖,这些商品什么时候放进售货机,什么时候出售货机,都有数据记录。据了解,投放药店的自动售货机由日本企业生产,为了减轻药房的负担,采用6.5%年息融资租赁的方式进驻药店,小型药店可以一机多品牌。来自嘉事堂公司的药店代表表示,前一段的奶粉事件,需要我们考虑如何重塑国人对奶粉的信心。这种自动贩售机在药店销售的模式,从前段采购,以医药物流来管理控制质量,可以让老百姓有一种新的选择。低毛利、长账期药店传统经营模式中,通常要求较高的扣点分账,这对奶粉品牌来说很难承受。来自奶粉企业雅培的负责人表示,前期与多方药店的接触中,发现奶粉毛利率远低于保健品和药品,快速的流转加上渠道各个环节,低利润会影响奶粉能否进入药店。对于低利润的问题,许京回应称,比如燕窝这种高利润的东西,号称8万块钱一斤的,通过集中采购8000元就能买到,通过高毛利的产品,给合作的药店做更多的补偿,各方不仅不会形成冲突,而是会形成一个最大的利益点。华润全新大药房副总经理戴琼表示,毛利低的问题可以在启动合作以后慢慢来解决,北京最主要的几大连锁店,还有最好的单体店也都参加了,只要大家都觉得这件事情是个好事,可以一边做一边解决。在她看来,低毛利率的问题可以首先把特殊配方奶粉引入药房,让它突出专业,这部分虽然利薄,但是可以走量。第二,负责物流配送和采购的品牌管理中心,可以返点给药房,这也是一个利润来源。奶粉企业反映,第二个挑战是奶粉购买的频次较高,而药店往往有很长的账期,对于出货量不大的小型企业来说,难以承受。来自浦发银行的负责人表示,采购平台起到的作用就可以解决账期,如果药店账期过长,可以通过银行做融资安排,只不过是融资成本谁来支付的问题。许京表示,会整合金融资源,为上下游企业的发展提供有效的金融支撑,缩短账期、资金流转周期,奶粉的账期会从一般的半年缩短为一个月。三重质检奶粉企业负责人表示,消费者之所以到欧洲会首选药店去购买奶粉,主要是质量保证、方便、性价比、专业。在封闭的模式下,奶粉质量的管控甚至可以超过其他发达国家的药店的模式,其实在欧洲很多药店出售的奶粉仍然按照一般的渠道供货。“国外的进口奶粉在过去几年出现了突发性的增长,无论是通过保税区的合法业务,还是通过所谓代购灰色入境,奶粉进口的规模爆发式地增加,这反映出消费者最关心的还是安全的问题。”主做国际综合性物流的负责人表示。作为第三方检验鉴定的负责人表示,他们现在已经建立了一整套追溯体系,以奶粉为例,从奶源一直到最后的消费者,可以在整个封闭的链条上实现可追溯。即便是新西兰恒天然这样的全球性公司,依然会出现出品“毒奶粉”事件,显然,仅有追溯体系是不够的,仍然需要从源头上解决问题。据介绍,由国际品牌管理中心统一采购的奶粉,将经历来源国、第三方国际机构以及国内检测机构三重监测。每个品类的奶粉进行三重监测,注定成本不菲,项目运营方希望通过把市场做大,摊薄这部分费用。据悉,下一阶段国际品牌管理中心将向国家有关部门提出建议,希望能够在可追溯上得到更进一步的支持,可追溯作为民生工程,成本不应该由消费者来承担。“我们一直在寻找政府与市场的边界,对于奶粉这样特殊的产品,前端必须用市场化手段解决,后面需要政府推动。”许京表示。21世纪经济报道新闻推荐“刀锋战士”谋杀案明年3月审判据新华社电8月19日,“刀锋战士”皮斯托瑞斯情人节枪杀女友案再次开庭审理,南非比勒陀利亚地方法院宣布案件预计在明年3月3日至20日审判,并且案件将从地方法院移交至比勒陀..朝韩离散亲属有望中秋团聚

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